Expansión internacional
Cuando las empresas nacen, la expansión
internacional suele ser una incógnita, en la gran mayoría de
los casos queda descartada o simplemente ni se contempla.
El mercado doméstico es siempre el primer mercado al que la
nueva empresa se va a enfrentar, el primer lugar donde
desarrollar el proyecto, el negocio, captar a los primeros
clientes y probarse con respecto a la competencia.
Cuando se trata del mercado doméstico, el mayor conocimiento y
la cercanía suelen ser un plus, es una apuesta razonable y
totalmente coherente. Cuando la empresa empieza a crecer o
cuando el proyecto ya está maduro algunas empresas optan por
internacionalizar el proyecto, otras simplemente se mantienen
en el mercado doméstico. Las razones por las cuales algunas se
mantienen en sus mercados de origen son varias, desde el miedo
a afrontar nuevos retos hasta el hecho de ser presos del
excesivo confort que les ofrece su lugar de origen, el miedo a
lo desconocido suele ser una causa habitual, el miedo al
fracaso otra y la falta de confianza en sus posibilidades
otra. Otras empresas simplemente infravaloran sus
posibilidades de inicio y otras las sobrevaloran dando lugar
en muchos casos a sonados fracasos y frustraciones varias.
En el momento actual en el que la globalización de los
negocios es un hecho desde hace ya unos años, se escapa a
nuestra comprensión el hecho de que muchas empresas descarten
frontalmente la posibilidad de lanzarse a buscar resultados
fuera de sus fronteras, claro está que no es una tarea fácil,
pero darse por vencido antes de salir o ni siquiera
presentarse a la linea de salida denota claramente que la
dirección de dichas empresas está carente de gente con
arrestos. Las dudas, el miedo y las lamentaciones no sirven
para nada y probablemente, en los negocios, menos aún.
La importancia de un buen desarrollo internacional puede ser
clave para la empresa, le puede hacer mejorar sus resultados
económicamente o porque no, sacarle de una situación que se ha
tornado complicada en su mercado de origen. Aunque manejar
muchos mercados al mismo tiempo requiere de mucho esfuerzo y
sobre todo de una gran organización, los frutos pueden ser muy
atractivos, muchos mercados, por pequeños que estos sean suman
y sumando es como se consiguen mejores resultados, recuerde
que el buen funcionamiento de muchos mercados puede ayudarle a
minimizar el mal funcionamiento en algún mercado clave e
incluso en su mercado doméstico.
Para expandir su negocio internacionalmente hay que tener en
cuenta muchos aspectos, realizar los pertinentes análisis y
saber donde se mete, tanto para bien como para mal. Algunas
empresas sufrieron y terminaron cerrando borrachas de un éxito
que no supieron afrontar, y el mal servicio y mal trato a sus
clientes acabó condenándoles y haciéndoles pagar, pasaron del
todo a la nada en periodos de tiempo muy reducidos, no se
esperaban el éxito y no supieron gestionarlo una vez que les
llegó de repente.
Un buena premisa es ir poco a poco, actuar con cautela pero
sin miedo y medir la exposición y el riesgo con coherencia y
sensatez. Si se queda demasiado quieto apenas avanzará y si se
lanza a tumba abierta puede encontrarse con desagradables
sorpresas, sea consecuente.
Cuando una empresa tiene claro que va a lanzarse a conquistar
otros mercados, que va en búsqueda de expandirse
internacionalmente tiene que tener claro como, cuando y que
quiere hacer, sus objetivos y por supuesto como lo llevará
todo a cabo. Puede valorar la opción de montar filiales,
buscar partners de distribución, formar redes comerciales de
agentes o apostar por poner en marcha políticas de
comercialización directa, ya sea con atención directa a los
comercios de la zona o al público final. Cada una de estas
opciones tiene sus pros y sus contras, sus fortalezas y sus
defectos y por ende las estrategias deberán de haber sido
desarrolladas en consecuencia.
En nuestra agencia podemos ayudarle, podemos desarrollar su
estrategia internacional para que sea uno de los pilares más
sólidos de su empresa, conquistar otros mercados es una tarea
complicada que requiere tiempo y esfuerzo, profesionalidad e
implicación, pero, si se hacen bien las cosas los frutos
llegarán.
Desarrollamos su estrategia internacional (Global, continental
o nacional).
Realizamos las diferentes propuestas acordes con cada uno de
los mercados y le aconsejamos los pasos a seguir, le
aconsejamos las mejores políticas a aplicar para que su
estrategia y por ende su empresa sea exitosa.
Planificamos su expansión, desde la creación y puesta en
marcha de filiales hasta la creación y puesta en
funcionamiento de redes comerciales internacionales de
distribución y/o redes domésticas en diversos países.
Desde el apartado empresarial pasando por todos los aspectos
comerciales y la estrategia de marketing necesaria para
introducirse en cada uno de los mercados.
Ponemos a su disposición toda nuestra cartera de contactos y
nuestro portfolio de clientes.
Nuestro departamento de traducción e interpretación se
encargará de que las comunicaciones y toda la documentación se
desarrolle en el idioma más apropiado en cada caso.
