Consultoría/Importación
Si quiere introducirse en este mercado existen
varias opciones para poner en marcha su empresa. Puede
decidirse por empezar un negocio de venta al público o puede
decantarse por una importadora/distribuidora que trabaje en
exclusiva con una cartera de marcas a representar en un
determinado país.
Si se decanta por la segunda opción necesitará tener bien
claro a que se quiere dedicar, si quiere centrarse en algo o
tocar un poco de todo, hay miles de marcas en el mercado pero
también hay varias categorías bien diferenciadas de producto,
incluso segmentos y gamas. Lo ideal es que primero tenga claro
en que gama se quiere desplegar, alta, custom, hand made,
media, baja, entry level, etc. después tiene que tener claro
si va a dedicarse a la importación por ejemplo de bicicletas,
componentes, accesorios o equipamiento, son negocios muy
diferentes entre si que se trabajan de manera diferente y que
requieren acciones de marketing diferentes, no tiene nada que
ver una empresa especializada en la importación de bicicletas
o cuadros o componentes que otra que esté especializada en la
importación de equipamiento o textil. Para empezar, el lugar
de almacenaje no tiene nada que ver, ni en superficie ni en
características, los impuestos y aranceles de importación
tampoco, ni siquiera sus clientes objetivos son los mismos,
incluso en las ferias están ubicados en pabellones diferentes.
Una vez tenga claros estos conceptos y haya decidido a que se
va a dedicar, en que se va a centrar, es hora de ponerse a
buscar las marcas, esto no es una tarea fácil porque aunque
existen muchas marcas en el mercado, las más golosas, las más
atractivas, las más rentables casi siempre ya están cogidas
por lo que hay que agudizar el ingenio, tener mucha intuición
y sobre todo mucha experiencia para saber que marca le
conviene y cual puede ser su proyección. Todos nos equivocamos
pero cuando uno atesora una gran experiencia se equivoca mucho
menos y por consiguiente el número de aciertos crece.
Algunas empresas que entran en el sector cuentan con un buen
apoyo económico detrás y toman la decisión equivocada de ir a
por las marcas que ya están importando/distribuyendo otras
empresas, algunas de ellas han realizado ya un gran trabajo de
años para dar a conocer el producto en el país y empiezan a
ver los beneficios de ese duro camino. ¿Quiere usted llegar y
recoger los frutos que otros han plantado y atendido durante
años simplemente porque hace una oferta mejor a la casa madre?
No sea arrogante, no sea prepotente, lo primero y más
importante en un negocio es la ética empresarial y más cuando
uno es un recién llegado, si hace eso, los compañeros de
“gremio” no creo que le reciban con mucha alegría, piense
también una cosa, ¿Cómo se sentiría si otra empresa le quitase
un producto por el que usted apostó “cuando nadie daba un duro
por él” que lo ha llevado a ser rentable gracias a su esfuerzo
y que en estos momentos está recogiendo sus frutos? ¿Qué
pensaría si otra empresa le quitase esa marca? ¿Se enfadaría
verdad? Pues no piense en utilizar malas artes que en otras
ocasiones otros puedan utilizar en su contra, si usted es
formal, serio, ético, eso quedará para siempre entre los
miembros del “gremio” y se convertirá una empresa querida y
respetada. Su lugar en el sector tiene que ganárselo, pero
utilizando buenas artes y respetando las normas más básicas de
los negocios, pacto de no agresión entre empresas de un mismo
sector.
Otra cosa diferente sería que la marca sienta que su actual
distribuidor no está realizando un buen trabajo. Entonces,
quizás sea la marca la que le contacte para hacerse con sus
servicios, aquí la cosa cambia, de todas formas estaría bien
tener la correspondiente conversación con el actual
distribuidor, eso demostrará que usted no ha ido por detrás,
incluso podrán llegar a acuerdos como comprar/vender el stock
que posean a bajo precio, etc. Al final de todo será la casa
madre quién tomará la decisión de si ellos continúan o usted
comienza, mejor hacerlo todo de la manera más ética posible,
quedarán todos contentos y todas las puertas abiertas.
Le ayudamos a elegir productos acordes a la filosofía y modelo
de negocio de su empresa.
Le asesoramos en todo lo referente a estrategias comerciales
para comenzar con buen pie.
Ponemos a su disposición toda nuestra red de contactos.
Negociamos traspasos de marcas o compras de stock con otros
importadores/distribuidores.
