Mercados/Márgenes
Cada mercado es un mundo y en cada uno de
estos mundos hay unas normas, una manera de hacer las cosas y
unos mínimos y máximos para afrontar los negocios. Dependiendo
del producto y del mercado en cuestión, los márgenes de
beneficio pueden variar enormemente, nada tiene que ver por
ejemplo los márgenes con los se trabaja en el textil con los
márgenes de los componentes y accesorios de gama alta, los
consumibles por ejemplo funcionan con unos márgenes basados en
el volumen de ventas mientras que los cuadros de bicicleta de
alta gama se venden con otro tipo de márgenes. ¿Cual de estos
productos deja más margen de beneficio? ¿Dejan más margen los
productos de los cuales se venden un mayor número de unidades?
Hay muchas respuestas para estas preguntas pero sobre todo
algunas de ellas son opuestas a lo que uno espera. Se
presupone que un producto del que se venden miles de unidades
tiene un margen de beneficio menor, los números se hacen
gracias al volumen de ventas, no es siempre así, uno puede
llegar a sorprenderse de como varían los márgenes según cada
situación.
¿Influye el precio final del producto? ¿No es lo normal que
los productos de precio más bajo sean los que más se venden?
Muchas respuestas carecen de la lógica más racional, son
respuestas completamente irracionales pero es como funcionan
los márgenes en los mercados y hay ciertas reglas que uno no
tiene la suficiente fuerza para cambiar o esquivar.
Para su empresa puede ser muy interesante saber con que
márgenes se trabaja en cada segmento pero sobre todo con que
márgenes se trabaja en cada país ya que si su empresa quiere
realizar negocios en el extranjero tiene que tener
conocimiento de cuales son los valores que allí se aplican, de
esta manera podrá saber las posibilidades reales de entrar en
un determinado mercado y de si sus productos tendrán éxito, si
le será fácil encontrar distribuidores o si los distribuidores
no podrán trabajar con los márgenes que usted les ofrece.
Todo es cuestión de llegar a un equilibrio pero en cada
mercado hay unos mínimos, si uno no es capaz de cumplir con
esos mínimos no podrá mantenerse a flote y no le quedará más
remedio que agudizar el ingenio y valorar otros modelos de
negocio menos tradicionales y en cierta medida más arriesgados
aunque es posible que sean los más acordes a sus productos y a
la morfología y tamaño de su empresa. Conociendo de antemano
la información relativa a los márgenes necesarios para
desplegarse en cada mercado podrá saber donde está, las
posibilidades que tiene y si todo es como usted lo había
“pensado” desde un principio.
