Estrategias comerciales

Las estrategias comerciales sirven para vender más pero sobre todo para vender mejor. A nosotros nos gusta mucho más la idea de configurar estrategias para vender mejor, son estrategias más complicadas pero cuando se obtiene un buen resultado son estrategias más duraderas, más solidas y que benefician a la empresa en muchos aspectos.

Cuando se crea una estrategia comercial, muchas empresas se obsesionan única y exclusivamente con vender, vender más, en parte puede sonar lógica esta reflexión pero detrás de una estrategia comercial hay mucho más y haciendo un buen trabajo se pueden conseguir mucho más que exclusivamente mejorar las ventas.

Una buena estrategia trata muchos campos y se preocupa no sólo de las ventas sino de la imagen de la empresa, del prestigio, de los clientes y de como pueden afectar determinadas decisiones a la empresa en su conjunto y no sólo al desarrollo comercial y/o los departamentos relacionados exclusivamente con las ventas.

Una estrategia comercial puede poner a trabajar a varios y diversos departamentos al mismo tiempo, trabajando en conjunto y al unísono para desarrollar un plan de negocio en el que todas las piezas estén bien engrasadas y los movimientos acompasados. Cuando las cosas no se hacen bien y no se cuenta con otros departamentos, uno, no se aprovecha la ayuda que estos pueden brindarle ni el conocimiento que pueden aportar a la estrategia y dos, se puede caer en el error de no ir en una misma dirección con la consiguiente pérdida de energía y en muchos casos se fomenta una imagen de confusión y descontrol que puede llegar incluso a ser percibida por los propios clientes finales.





Las estrategias comerciales son importantes por lo que tienen que ser bien estudiadas, no sirve hacer lo primero que a uno se le pase por la cabeza, por muy bueno y beneficioso que pudiera parecer “de primeras”. Hay muchos factores importantes que hay que tener en cuenta. Por ejemplo, las estrategias comerciales para empresas que venden un mismo producto no tienen porque ser iguales si una de ellas acaba de iniciar su andadura en el mercado y la otra lleva mucho tiempo en él, son estrategias diferentes y se crean de manera diferente usando valores distintos y basándose en parámetros distintos, por decirlo de alguna manera, incluso se utilizan herramientas de análisis y de configuración distintas.

Las estrategias comerciales son un mundo y la experiencia cuenta con un papel determinante en esta materia, un campo inexplorado para algunos y sobre explorado para otros, hacer una buena estrategia es como hacer una buena receta, tiene que ser rentable y fácil de poner en marcha, modular y de fácil digestión, al fin y al cabo lo que cuenta no sólo es el resultado final sino en muchos casos lo que viene después, que no le repita, que no le indisponga y que ofrezca la posibilidad de aprender nuevos conceptos empresariales para desarrollar otra más y mejor para el futuro. En definitiva, mejorar sus prestaciones pero teniendo el control en todo momento. Parece fácil.


  Desarrollamos y configuramos estrategias comerciales para su empresa basándonos en los factores más relevantes de la misma.

  Trabajamos con su histórico si lo tuviera o planteamos diversos escenarios comerciales para crear una estrategia exitosa.

  Las estrategias no son siempre infalibles ni instantáneas, ni siquiera son una pócima milagrosa para la salvación de empresas que están en dificultades. Hay que esperar el plazo necesario en cada caso para ver los resultados, las prisas no son buenas, las presiones no son buenas y la desesperación menos aún.

  Nos encargamos de que todos los departamentos trabajen conjuntados y remen en la misma dirección, el trabajo en equipo es realmente importante para obtener buenos resultados en una estrategia comercial, remar cada uno para un lado no lleva a ninguna parte y tarde o temprano los roces entre departamentos se presentarán, y esto, será un molesto y verdadero problema.

  Las estrategias comerciales se usan para vender pero también para mejorar y solucionar problemas internos, muchas veces basta con mover las piezas de sitio para que todo funcione mucho mejor.