Nuevos mercados
Introducir su marca en un nuevo mercado es
todo un reto. Un reto que se puede llevar a cabo con éxito de
varias maneras, aunque como bien sabemos, no todas están al
alcance de la mayoría de empresas.
Si su empresa tiene una gran fortaleza económica, puede hacer
un estudio de mercado y decidir la implantación de una filial
o delegación en el país que corresponda, claro, esto significa
que sus gastos iniciales serán altos, nuevas oficinas, nuevos
empleados, nuevos requisitos según las leyes de cada país, en
definitiva, un gran movimiento y una gran inversión sólo al
alcance de las grandes corporaciones. Cierto es, que la marca
experimentará un gran crecimiento corporativo y su imagen se
beneficiará de la nueva expansión. El estar cerca de sus
clientes será su gran arma.
Si por el contrario, su empresa no cuenta con el suficiente
capital como para realizar esta inversión, pero busca
expandirse aunque sea de una manera más modesta, puede también
embarcarse en la búsqueda de un distribuidor que sea el que
ponga en marcha toda la maquinaria, ya sea bajo su propia
imagen de marca (actuando como filial), bajo acuerdos de
colaboración o bajo el paraguas de su empresa de distribución,
formando parte de un catálogo de marcas a distribuir entre los
clientes de su cartera.
Si bien es cierto que esta opción no le otorga la exclusividad
total, si trabaja con un distribuidor de prestigio en la zona,
también se beneficiará de que su producto cuente con ese
distintivo de inmediato, los grandes distribuidores
distribuyen grandes marcas, los distribuidores de prestigio
distribuyen marcas de prestigio, así de simple.
Claro que, encontrar la empresa apropiada que se haga cargo de
su marca no es tan sencillo, mas cuando se trate de una marca
desconocida, en la gran mayoría de los casos, si quiere tener
una alta probabilidad de tener éxito en este aspecto hay que
realizar un trabajo previo, un trabajo de base, ¿Quién se va a
interesar por su marca si nadie la conoce?
Darse a conocer es una tarea ardua y sobre todo muy costosa,
puede hacerlo de varias maneras aunque normalmente se suelen
apreciar dos muy habituales, aquellas empresas que confían en
sus posibilidades y se echan la manta a la cabeza y realizan
varias visitas al país para tener una toma de contacto, una
visión más realista de la situación, opción atractiva siempre
y cuando sea conocedor del idioma y que pueda presentarse como
parte propietaria de la marca, opción que genera gran
confianza.
Claro que, conocer el idioma es una gran ayuda pero, esto no
significa conocer el mercado, toda esa red de empresas,
distribuidores, tiendas, colaboradores, revistas, blogs,
portales, equipos, etc...
Una buena opción es hacer todo esto a través de una agencia
que tenga conocimientos del mercado en particular y sobre
todo, los contactos necesarios para reducir al máximo el
periodo de introducción e implantación de la marca en el país.
Póngase en contacto con nosotros y le informaremos acerca de
la mejor opción para su empresa.
Le ayudamos a introducir su marca en nuevos mercados.
Gracias a nuestros contactos, damos a conocer su producto con
eficacia y rapidez.
Le diseñamos la mejor estrategia comercial para introducirse
en un nuevo mercado.
Le ofrecemos servicios de agente comercial según sus
necesidades. Consulte con nosotros las mejores condiciones
para su negocio.
